Why?

　なぜ、この事業を始めるのか?

　起業への出発点で触れているので参考にして欲しい。

  「現在、勤めている会社では能力が生かせないから」とか「生きがいがほしいから」など、自分にひき寄せた個人的な理由ではない。えてして、それらは現実逃避な要因がある。

　本当に能力を生かせる人は、どこにいても活路を見出す。

  起業するなら、あくまでも、やりたい事業について、なぜ必要とする人がいるか、を最優先に考える。

What?

　商品・サービスの具体的内容は?

　顧客に対して、どんな商品やサービスを提供しようとしているのか。

　この商品で顧客ターゲットの感情を動かせるものかイメージしてみる。本当に受け入れられるものかどうか。

　顧客にとっては、商品・サービスが、あなたとの接点であり、どう感情を動かされるかが判断基準となる。

Where? Whom?

　「Where」は市場。

　「Whom」は、さらに絞り込んだ顧客。

　商品・サービスを提供する顧客ターゲットは、出来る限り絞り込む。

　絞り込めば絞り込むほど、相手の感情を動かす為のアプローチの切り口が見つけやすくなる。

　商品やサービスをどういった市場で売るのか。

　その市場はエリアが限定されているのか、いないのか。

　具体的な商品やサービスを売る市場規模を調べ、そのなかで自分の商品やサービスが、どのくらい割合を占めることを目標にするか、市場シェアを考える。

　さらに、性別、年齢層、ライフステージといった顧客層を分割して考えるセグメンテーションを下調べしておく。

　または受注先として考えられる取引先候補を調べる。

How to?

　どんな特徴で、どんなノウハウを使うのか?

  商品・サービスを、目指す市場・顧客に提供する際に、どうやって競争優位性や独自性を発揮するのか検討する。

　競争相手は誰か。

　相手の強み弱みは何か。

　相手に勝つためにできることは何か。
　

　「販売力」「商品の優位性」「物流の効率性」といった特徴を発揮するには、差別的なノウハウが必要となる。

When?

　どのようなタイミングで始めるのか?

　本格的に事業をスタートする際、「人財」「資金」を、どんなタイミングで投入するかが、分かれ目となる。

　どの時期に、どんな人と、どれ位の資金が必要かという「時」の概念を明らかにすることで、事業計画が出来上がる。　

　季節や将来的な社会動向予測なども考慮に入れよう。

Who?

　誰がやるのか?　誰とやるのか?

　事業内容と、それを実現するフローの中で、どんな人材が必要になるかを考えなければならない。

　誰が、どのような能力や経験をもって働くのか、パートナーや、将来の従業員も含めて考える。

　まず、自分のパートナーの能力を判断し、事業を進める上で、ほかにどんな能力や経験を持った人が必要なのかを検討する。

How much?

　資金は? 売上高や利益の目標は?

　起業前、そして、起業後、操業していく上で、どれだけの資金が必要になるのか。　

　また、それが、どんなタイミングで必要になるのか。

　事業フローや売上見込みと合わせて検討し、具体的な資金計画、資金調達法につなげる。