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<< 究極の販売部隊（稼働率アップの法則） >>
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発行:PMC http://a-117.biz/maga/kyh.htm
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営業の実践論として、確実に不況を突破する処方箋と実践力へ
の入口です。本当に人生にまで多大な影響を及ぼす、抽象論でも
理想論でもない、わかりやすい具体論への第一ステップ
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〜引き続き、御通読いただき、有難うございます。〜
今回は・・・
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□■ ▲稼働率アップの法則
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からお伝えさせていただきます。
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┃★┃〜▼自分にも出来る！！ と思うための手法〜
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≪貴方の、ビジネスが確実に拡大する！！≫
さて、究極の販売部隊（稼働率アップの法則）自分にも出来る！！と
思うための手法の、はじまりです。
▼以前、当メルマガで販売部隊の稼働率アップには・・・
『自分にも出来る！！』・『即、やらなければ損である！』との
明確な認識が必要であると申し上げました。
▼それでは、【自分にも出来る！】と思ってもらう為には
どうすれば良いのか？
もしくは、【即、やらなければ損である？】と思ってもらう為には、
どうすれば良いのか？
■それでは、自分にも出来る！！ と思うための手法を具体的に
お伝えして参ります。
│ その前に、あなたが、自分にも何かが出来るとお思いになる場合
│の状況を考えてみてください。
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例えば・・・ 初めてするスキー・初めてするゴルフ・・・
どのような時に、自分にも絶対に出来るとお思いになりますか？
通常、人はそれが自分に出来ると思う状況はそれが出来るに足るスキ
ルを身につけつつある時です。
では、スキルとは何か？
スキー・ゴルフならばプロについてのレッスンでしょうし、他も一緒
です。しかし、これだけでは確信出来ないでしょう？
スポーツの場合、如何でしょうか・・レッスンを受けながら、トレー
ナーと共に一緒にプレーをしませんか？
│▼営業・販売も一緒なんです。
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実践的なスキルを学びつつ、これを実際に実践してみる。
次に、チェックをいれていくわけです。
この繰返しにより、本人は自分にも出来るという認識が
強まるのです。
│▼それでは推奨する、営業・販売における実践的スキルの
│ 概略をお伝え致します。
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この、スキルはとある、営業の鉄人が編み出した究極の
プロセスです。
皆様、真実や本物っていたってシンプルであったって、
ご存知でしたか？
実は、ものの本質って非常にシンプルなんだそうです。
と、いうわけで、このプロセスは非常にシンプルです。
細かな部分は今回は割愛しますが、どのような順番に沿って相手に
情報を提供していくのか、どのようなプロセスで相手に気がついてもら
うのかということを、大前提に置いたものです。
│★まず、営業や販売における最大のポイントは話す事ではなく、
│ 質問により相手に気付いてもらう。
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もしくは、こちらの言いたい事を言ってもらうことなのです。
よく、ある営業・販売の書籍にも細かなテクニックがでていますが、
プロセスが出ているものには、まず、お目に掛かったことがありません。
その、プロセスとは、６ヶ段階です・・
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１）アプローチ
２）人間関係
３）必要性
４）商品説明
５）テストクロージング
６）クロージング
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の順番です。
なあーんだ。こんな事か？そう思われたでしょうか？
しかし、実はこの順番を知っているだけで、個人への営業販売、法人
への営業販売、どちらも、格段成約率が上昇します。
しかも、これらを質問のなかで、効果的にプロセスを辿っていくので
す。時間は、訪問販売の場合、数時間かもしれませんが、法人営業の場
合、これが数ヶ月単位になるだけの話です。
今、自分がどのプロセスにいるのかを明確に把握することなしに、何
の気なしに、お客と話していても・・・何も生まれないのです。
実にシンプルなこのプロセス。
次回からは、一つ一つについつて、具体的なステップの踏み方と、実
践的な方法論をお伝えして参ります。
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元・大手運輸企業・中間管理職時代に、週末起業を実践され、みご
と退職し、現在、各種・新規事業の立ち上げに奮闘中の講師が、参
加人数限定でお伝えする、実際の生の話、実践的な経験談、打開策
への第一ステップです。
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