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お世話になります。ご通読いただき、本当に有難うございます!!
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〜 仮に、あなた様が、ユーザーだとして想像してみてください。〜
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インターネットを使えば、自宅にいながらにして比較検討が容易です。
eコマースを展開してくれているサイトは、それこそ、沢山あり、どの
サイトを使おうか、まさしく悩むほどです。
そうして、すぐそこに、多くの商材がある中で、決まりきった商材・
サービスを、決まりきった所から、必ず受けなくてはならない理由があ
るでしょうか??
そのような動きは今後、淘汰されていくことが、激しい現実となって
きます。
これが企業同士のお付き合いであっても、激動の今世紀は、昔ながら
の浪花節・なあなあ営業だけでは、既に、すぐにでも淘汰されるのは、
目に見えています。
・・・ では、一体、どのような現象が起こるのでしょうか。
つまり、さらなる収益を望むのは、従来のやり方では、まず無理であ
るということです。
商材の成長スピードの速さ、ビジネス環境の変化の早さ。
さらに、なによりも、全てにおける負組・勝組のふるいわけ。
商材の性質を見極め、さらなる収益を生み出すシステムを構築しなけ
れば、今後は苦しくなることはあれ、決して楽になることはなくなる・
・・
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□▲戦術の取捨選択は自己責任
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今まで取り組んだことがなかった手法の導入を、いざ、検討される段
階になると、知り合い業界通?に相談されることも多いようです。
場合によっては、それらの方々を「わが社のブレーン」などと呼ぶ方
もおられますが、これほど見当違いのこともありません。
知り合いとはいえ、外部の人間である以上、その方が、最も重要視さ
れるのは、所属している企業の収益であり、あなたの収益は、その次で
はないでしょうか。
こういった方々の中にも、非常に優れたコンサルティング力や実践力
がある場合も、確かにあります。
その信頼関係は非常に大切ですが、シビアに見ると、ほとんどの場合、
業界の先入観で溢れており、その提案の取り扱いも難しく、あまり意義
のあるお言葉をいただけないのが現状のようです。
導入を急ぐ余り、商材や手法の性質が、御社に合っているか、充分に
比較･検討しないままに、導入するのは、危険、ではないでしょうか。
ユーザーが比較検討を、徹底していく傾向が強くなっているご時世で、
商品提供側が、何故、いつまでも過去の手法に捉われるのか、不思議に
みえます。
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□今日の一言
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●『大胆は勇気を､臆病は恐怖をもたらす｡』
:プブリウス･シルス
●『行動は必ずしも幸福をもたらさないかも知れないが､
行動のない所に幸福は生まれない』
:ベンジャミン･ディズレーリ
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