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| ┏━■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ 『中小・個人事業主向けメルマガ:A-117.bizニュース』 ===【どうして結果が思うようにでなかったのか。 これから実践するのに強いツールはないのか】=== 発行 : 実践マーケティングセンター(PMC) http://a-117.biz/ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■┛ お世話になります。ご通読いただき、本当に有難うございます!! 無料資料プレゼント!!情報も、下部に掲載しました。 今回は・・・ ============================================================ ▲見込み客とセールスの実践的関係構築 ============================================================ をお届けいたします。 〜同時に、実践でどのように応用できるか、よくイメージしながら、 お読み願います。〜 インターネットを使った、見込み客発掘の具体的なツールとプロセス を、前回お伝えいたしました。 通常ならば、ここからアポイントをとり、紹介訪問となるでしょう。 ・・・しかし、ちょっと待って下さい。 インターネットとメールでのやりとりの場合、お客様は非常に不安を 抱いております。 また、メールと現実とのギャップがある場合、逆に不信感を感じてし まい、全て･･･おじゃん!!に、なってしまいます。 そこで、人間心理を掘り下げて考えてみましょう。 どのような場合に、お客さんは、あなたに会って嬉しいと思うのでし ょうか？ 「自分の欲しい情報を適格に与えてくれている場合」 もしくは「質問に対する回答が早く確実な場合・・・」 ================================================================= ▲とことん見込み客の立場になる位置付け ================================================================= あくまで我々から、物売りの営業的には接しず、質の良い情報提供者 という位置付けが最重要です。 その位置付けを、無理なく印象付けるには、カンタンに言ってしまうと、 前回、お伝えしたツールやノウハウを駆使して自動化していくのです。 さらには、高収益サイトを目指すSOHO、小規模事業者向けのオンライ ン顧客化プログラムもあります。 新規客をリピーターに、そして最終的にリピート購入＋口コミ紹介し てくれるロイヤル・カスタマーに育てる仕組みをこのツールで実現でき ます。 【３０日間無料お試しプログラム】 今なら、３０日間無料でお試しできます。リスクは一切ありません！ 『顧客化』を実際に体験してください。 http://www.emzshop.com/1-ajpa/index.asp?mode=51&s=106&i=3591 そのプロセスのうえでのふるいわけも、売上を挙げていく為には必須 です。 また、人となりが全くわからない、インターネットでのやりとりの場 合、事前に営業マンのプロフィール、その他、親近感を持てる内容で人 間性もお伝えしておくと、初回訪問時、非常にスムーズであることがわ かっています。 この時点で、あなたは”情報をくれたありがたい人”になり、良い印 象で商談に突入出来ます。 ************************************************************ ●ポイントは・・・ ”お客からみて、歓迎すべき人になること” ”こちらの人間性が伝わっていること” ”お客の不安を解消すること” です。 ************************************************************ 見込み客発掘までは、お客を目の前に連れてくる作業。 これは、マーケティングの分野です。 その次の目の前にいるお客を決定するのはセールス（販売）の分野で す。 この後の販売については、見込み客発掘に続く重要なプロセスです。 この二つは、表裏一体となり、また商品と併せて三位一体で商売が回 っていきます。 その為には、商材にあった販売プロセスを構築し、実践していく必要 があります。 実践しなければ、全てが机上の空論で終わり、何一つ血肉になること は有り得ません。 ■無料資料プレゼント!!情報 ※広告選びに悩んでませんか？ ━━━[販促担当者様の悩みを解決する資料が無料入手できます]━━━ ・詳しくはコチラをご参照願います。 http://a-117.biz/magahtm/act-ma.htm ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[資料請求・無料!!PR]━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 『中小・個人事業主向けメルマガ:A-117.bizニュース』 ■登録／解除の方法 : http://a-117.biz/magahtm/a117biz.htm ■発行 : 実践マーケティングセンター(PMC) http://a-117.biz/ ■無断転載・転写・コピー・転送等は禁じます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ビジネスでの「困った」はここで解決！情報 全国から次々見積取得！ 既に約8,000社企業利用中！ 脅威の新規顧客開拓ツール登場！ http://ad.trafficgate.net/e/m.pl?h=32312&g=10&m=212&t=mail ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ |
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