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『中小・個人事業主向けメルマガ:A-117.bizニュース』
===【見 込 み 客 発 掘 =その2=】===
発行 : 実践マーケティングセンター(PMC) http://a-117.biz/
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お世話になります。ご通読いただき、本当に有難うございます!!
(下部に「資料無料提供・実施中!!!」情報を記載いたしております。)
今回は・・・
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■見込み客を見つける具体的方法
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をお送りいたします。
見込み客集客の最大のポイントは、お客さまがこちらを振り返るかど
うかにかかっていますよね。
この部分を乗り切れば、その後、購入にいたるプロセスは比較的簡単
だと思いませんか。
お客様の心理状態は、しつこい営業マンは、なんかうさん臭い、なる
べく話をしたくない・・・・こんな具合ですね。
要するに、誰もが売り込みをされたくない。
では、どうすれば良いのか・・・？
ここではインターネットでの手法を確認してみます。
その他、ＦＡＸ ＤＭなどでも可能ですが、コスト面で最大のアドバ
ンテージを持つのは、やはりインターネットだからです。
よくある手法となっていますが・・・
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１．メールマガジンの発行
２．ＨＰへのお誘い
３．アポイント、コンタクト
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何故、こんな簡単な方法が良いのか？
なんだこりゃ・・・・と思われるかも知れません。
しかし、シンプルイズベスト。
各々のツールの中に、数々のノウハウが隠されています。
●メールマガジンの発行・・・・・正の欲求の方へ情報提供
●ホームページへの誘い ・・・・次の情報ご提供
●アポイント、コンタクト・・・・問い合わせで、新たに情報提供
このような、段階を踏んでいきます。
最後の段階まで来た方は、全て見込み客になります。
紹介を貰ったり、飛び込みしたり、他、テレアポなどを考えれば、非
常に効率がいいでしょう。
この方法は、実は中身が重要です。
今回、お伝えしているのは、当然、業界によって、全く中身が変わっ
てきます。
但し、上記の順番は、いまや普遍の真理となりつつあります。
それは、多くの実績が物語っています。
短期間・経費が少なく見込み客を集める方法です。
とはいえ、誰もが、この手法を取り始めている中で、その結果には雲
泥の差があり、終いには、続けていくモチベーションを保てなくなる場
合も多い。
あなたのサイトにお客が来ないのは：
あなたの商材が悪いから？
あなたの会社の認知度が低いから？
いえいえ、そんなことありません。
あなたのサイトにお客が集まらないのは・・・
あなたの集客の仕方が間違っているからです！
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■真実の儲かる秘訣! インターネット集客編(ノウハウ)
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だからこそ、さらに踏み込んで差別化の原則を捉まえなければならな
い。そのために、ここで、出かけることなく何度でも聞けるセミナー情
報として、テープセミナー『真実の儲かる秘訣! インターネット集客編
』情報をお知らせいたします。
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<<講師:岩元貴久氏のご紹介>>
NTTコミュニケーションズやCRM協議会等での講演、日米の雑誌への記
事寄稿、メールマガジン『アメリカ発：e-businessについて考える 』の
発行や、『eの力!―挑戦e‐business』の著者です。
インターネットビジネスに関係している人すべての人にこのテープセ
ミナーを聴くことをお薦めします。
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■数万円のメルマガ広告で、でっかく儲ける為の鉄則(ノウハウ)
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さらに、「メルマガ」や「検索エンジン」以外の方法で、今以上の大
きな売上を得るには、今までの手法だけでは限界があります。
理由は、メルマガで売上を獲得しようとすると、常に新しい原稿を書
かなければいけませんし、購読者数が大幅に増えなければ、大きな売上
を売ることは不可能です。
検索エンジンだと、常に新しいアクセス数とお客を獲得してくれます
が、検索するお客さんの数が急激にでも増えない限り、新規客がアクセ
スしてくる数というのは、毎月一定だからです。
儲かるメルマガ広告は、お客さんの感情を掴む表現を使うという単純
なことではありません。
お客さんを獲得できるか、できないかは、ほとんど媒体を決定する時
点で決まっているといっても過言ではないのです。
そこで、今まで行なってきた儲かるメルマガ広告の極め方から出し方
までお伝えします。
『数万円のメルマガ広告で、でっかく儲ける為の鉄則』
ホームページは出来た。しかしながら集客がイマイチ。多額の広告費
用を掛けるわけには行かないが、なんとか収益をあげたい方は必見です。
⇒ http://www.emzshop.com/1-ajpa/index.asp?mode=51&s=208&i=4407
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次号では、いよいよ・・・
『見込み客とセールスの実践的関係構築』をお伝えしていきます。
お楽しみに・・・
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