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『中小・個人事業主向けメルマガ:A-117.bizニュース』
発行 : 実践マーケティングセンター(PMC)
http://a-117.biz/
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お世話になります。ご通読いただき、本当に有難うございます!!
今回は・・・
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■価格決定権は、いまやユーザー側。
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からお伝えさせていただきます。
〜仮に・・・
・・・あなた様が、ユーザーだとして想像してみてください。〜
インターネットを使えば、自宅にいながらにして比較検討が容易です。
eコマースを展開してくれているサイトは、それこそ、沢山あり、どの
サイトを使おうか、まさしく悩むほどですよね。
( 御参考 総務省：情報通信統計データベース：情報通信白書
http://www.johotsusintokei.soumu.go.jp/whitepaper/ja/cover/
index.htm )
そうして、すぐそこに、多くの商材がある中で、決まりきった商材・
サービスを、決まりきった所から、必ず受けなくてはならない理由があ
るでしょうか??
そのような動きは今後、淘汰されていくことが、激しい現実となって
きます。
これが企業同士のお付き合いであっても、激動の今世紀は、昔ながら
の浪花節・なあなあ営業だけでは、既に、すぐにでも淘汰されるのは、
目に見えています。
・・・ では、一体、どのような現象が起こるのでしょうか。
つまり、さらなる収益を望むのは、従来のやり方では、まず無理であ
るということです。
商材の成長スピードの速さ、ビジネス環境の変化の早さ。
さらに、なによりも、全てにおける負組・勝組のふるいわけ。
商材の性質を見極め、さらなる収益を生み出すシステムを構築しなけ
れば、今後は苦しくなることはあれ、決して楽になることはなくなる・
・・
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■戦術の取捨選択は自己責任
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今まで取り組んだことがなかった手法や商品の導入を、いざ、検討さ
れる段階になると、知り合い業界通?に相談されることも多いようです。
場合によっては、それらの方々を「わが社のブレーン」などと呼ぶ方
もおられますが、これほど見当違いのこともありませんよね。
言うまでもないことでもありますが、知り合いとはいえ、外部の人間
である以上、その方が、最も重要視されるのは、所属している企業の収
益であり、あなたの収益は、その次ではないでしょうか。
こういった方々の中にも、非常に優れたコンサルティング力や実践力
がある場合も、確かにあります。
その信頼関係は非常に大切ですが、シビアに見ると、ほとんどの場合、
業界の先入観で溢れており、その提案の取り扱いも難しく、あまり意義
のあるお言葉をいただけないのが現状のようです。
導入を急ぐ余り、商材や手法の性質が、御社に合っているか、充分に
比較･検討しないままに、導入するのは、危険、ではないでしょうか。
ユーザーが比較検討を、徹底していく傾向が強くなっているご時世で、
商品提供側が、何故、いつまでも過去の手法に捉われるのか、不思議に
みえます。
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もなく、アプローチがかけられる手法だということは、既に多くの方が
実践されているところです。〜
しかし、そのメルマガ発行という手法を多くの方が実践しているとい
うことは、容易に比較検討されてしまう、ということです。
そこで、如何にして差別化を図るか、ということを知らなければ、実
際の売上という実績に結びつかないことになります。
その壁を打破するには・・・??
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