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『 新商材導入に失敗しないポイント・実践メルマガ 』
===【創 刊 号】===
発行 : 実践マーケティングセンター(PMC)
http://a-117.biz/
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ご購読いただき、有難うございます!!
〜不況に打ち勝つために、世の中に数多くある、数々の商材の導入を
考える際、商材の性質と顧客心理を見極めて、成功の原理・原則にのっ
とり取り入れていかなければ、自らを境地に追いやることになる。〜
新商材導入にあたり、注意すべきこと、抑えるべきポイントをお伝え
していきます。
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●商材の性質を洗いなおす。
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『今更、何を言っているのだ・・』と、お叱りのお言葉を頂くかもし
れません。
ですが、まずはあなた様に、ご確認させて頂きたいことがあります。
経営者・もしくは経営者資質をお持ちであるである、あなた様は、本
来、専門用語の勉強をしたくて、そのご商売を開始なさったわけでは訳
ではないと思います。
基本的には、商材の素晴らしさ・将来性・優位性、または惚れ込んで
のお取り扱いではないでしょうか??
現代の時代の流れと変化は、かつてないスピードで、各業界を襲って
おり、その勢いは留まることを知りません。
そこで、まずは商材の性質を、少し洗いなおしてみたいと思います。
言葉の意味を知るのではなく、何が大切で何が基本なのか、
そこを明らかにし、商材の原理原則を洗い出す必要があります。
〜原理原則とは、
「物事に照らして、それを行っていれば、大きな間違いがないこと」を
言うようです。〜
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●商材の原理原則とは…
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１:ユーザーのニーズがあること
⇒極当たり前ですね？
２:ユーザーの認知度が高いこと
⇒新商品はすぐには売れません。
少し認知されてからの方が、実は売れ行きが好調です。
３:市場性があること
⇒市場が狭ければ、いくらいい商材でも売るのは困難
ex）コンビ二・畳屋 などなど・・・
４:将来性があること
⇒衰退していく産業・・・そこで、いくら努力をしても、
全く報われないのが現実・・
５:ビジョンがあること
⇒その商材について、もしくは産業についてのビジョンが無けれ
ば、その商売は、即・衰退する
本メルマガをいただいた、あなた様のような、堅実な方に、何故、こ
のような、分かりきったことを、わざわざお伝えさせて頂いたか？
現在のような、かつて経験したことのない、急激な変化の渦中に立ち、
極端な話で、数年前までは正しかった事が、今日からは正しくないと言
うような現象が、多く見受けられるようになりました。
既存流通形態の変化、各産業界のビッグバン、インターネットの普及、
などなど… まさに、現代は戦国時代となりました。
バブル崩壊後の金融不安を伴う不況は、今までにない世界同時不況に
より長期化の様相を呈しています。
V字回復は中小企業では、まず有り得ないように思えます。
長引けば長引くほど企業体力を消耗し、倒産へと結びつくため、経営
者にとってこの難局をどうしのぐか、まさに正念場を迎えています。
旧態依然とした、古い商売を続けて行くのか、それとも２１世紀に向
けて、次の一手を打っていくのか、・・・多くの方が考えているところ
だと思います。
そこで、どのような手立てを打っていくのがよいのか、何を注意すべ
きなのか、自社にあった商材選択のポイントとは何なのかを、次号より
お伝えしていきます。
お楽しみに・・・
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