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┏━■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ 『中小・個人事業主向けメルマガ:A-117.bizニュース』 発行 : 情報源プラットホーム http://a-117.biz/ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■┛ お世話になります。ご通読いただき、本当に有難うございます!! ■□■￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ □■ ▲タイミング(時期) 〜概 論〜 ■ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 今回、お伝えする「タイミング」とは、商材導入のタイミングとは違 いいます。 何か・・・ 貴方の商材を、「顧客に最も売りやすい時期はいつか？」というタイ ミングについて触れてみます。 常に考える必要があるのは、貴方の状況や欲求ではなく、顧客の状況 や欲求ですよね。 ここで、多くの勘違いが発生します。 顧客の状況というと、顧客の内部事情を推測する場合が多くなってし まうようです。 年収であったり、家族構成あったり、職業であったり・・・ 確かに、これらも重要な要素です。 しかし、この内部事情は、実は非常にあやふやモノであり、また、詳 細を確認することは出来ませんよね。 今回、焦点を当てたいのは、顧客の、その商材に関する外部事情です。 外部事情とは、季節や経済環境など、顧客が自分では制御出来ない事 情のことです。 ※この外部事情が大きく変化した場合、１人当たりの顧客獲得コスト は大幅に減少し、一挙に収益が向上するといえます。 〜例えば・・・〜 -------------------------------------------- ご存知のように、今、保険業界は大きな転機を迎えています。 新聞では保険業界の不信や、経営破たんを大々的に伝え、また長引き 不況のあおりで、多くの契約者が保険の切り替えをしていってます。 このような外部環境の場合、保険を切り換える先の商材を扱っている と、顧客獲得コストは非常に廉価になり、収益の安定確保が出来やすい のです。 しかも、顧客は自ら行動をとりやすい状況になっています。 言葉は悪いですが、魚に例えれば、網を張っていた海域に回遊魚が回 って来て、一気に漁獲高が上がるようなものです。 -------------------------------------------------------------- ▼懸命なあなた様のみに送りたい!! ノウハウからDoHowへ!! A-117biz ビジネス・コロンブス・ガイド http://a-117.biz/mse/index.htm -------------------------------------------------------------- │〜▲いつ顧客に声を掛ければいいのか???〜 ┼─────────────────────────────→ ============================================================== 顧客に対する商材の性質は、２種類に分けられます。 ┏━―――――――――――――――――――――――━┓ ・即日値引き型 ・毎日、安売り型 ”即日、値引き型”の典型商材は、耐久消費財的商品。 ”毎日、安売り型”の典型商材は、日常消耗品となる。 ┗━―――――――――――――――――――――――━┛ この２つの商材の、最も大切な仕分けのポイントは【購入頻度】と【 購入時期の見極め】です。 この２点から分析すると、商材の性質が見えてきます。 もう、お解かりになって来たかもしれません・・・？ つまり、タイミングとは、いつ顧客に声を掛ければいいのか、という ことに他なりません。 顧客が買う準備が出来たタイミングで声を掛けなければ、いくら販売 プロセスを踏んだところで、絶対に顧客は財布を開きません。 〜例は、いくつもあります。〜 -------------------------------- 賃貸業・・・異動の時期以外に広告を売っても反応が悪すぎる。 着物・・・・正月・春の入学シーズン ブティック・・お店でいきなり声を掛けられると、 嫌になって逃げてしまう。 これらは、極当たり前の一例。数え上げたらきりが無い。 ------------------------------------------------------------- このように、何時どのように声を掛けるか（広告するか）。 次に、顧客の外部環境の変化の把握。 購入頻度、購入時期の見極め、が重要であると同時に、販売プロセス を合致させていく為に、内部環境の把握が必要になる。 内部環境とは、顧客の心の変遷です。 販売プロセスないし、見込み客発掘については、紙面がいくらあ っても足りない、改めて、ご紹介させて頂きます。 【ご参考】------------------------------------------------------ ・損しないための実践ビジネス・ノウハウ情報↓ http://a-117.biz/howto.htm ・低予算で現状打破!! 新規仕入先開拓、新規顧客開拓支援!! http://a-117.biz/afree/f8.htm -------------------------------------------------------------- 情報源プラットホーム http://a-117.biz/ ----------------------------------------------------------------- ▼ ┌┬┬┬┬┬┬┐〓【週末起業実践講座・Vol.3】〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 ├┼┼┼┼┼┼┤ ├┼┼┼┼┼♂┤新┃規┃事┃業┃、┃独┃立┃・┃起┃業┃は┃…┃ ├┼┼┼＿／┼┤━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛ ├┼＿／┼┼┼┤ま┃だ┃始┃な┃い┃で┃く┃だ┃さ┃い┃!!┃ ┃ ├／┼┼┼┼┼┤━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛ ├┼┼┼┼┼┼┤ ・・・これを聴いてから・・・ └┴┴┴┴┴┴┘〓〓〓〓〓〓 開催 7月3日(土) 〓〓〓〓〓〓〓〓 詳細は ⇒ http://a-117.biz/seb/0703.html ----------------------------------------------------------------- ▼=A-117 Book Marksサーチ!!=【新規開設!!】 [無料!! 自動登録!! メルマガ連動。] アクセス向上にご活用を!! http://cgi.members.interq.or.jp/hot/go888/ys04/yomi.cgi ----------------------------------------------------------------- ┏━■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ 『中小・個人事業主向けメルマガ:A-117.bizニュース』 ■登録／解除の方法 : http://a-117.biz/magahtm/a117biz.htm ■発行 : 実践マーケティングセンター(PMC) http://a-117.biz/ ■無断転載・転写・コピー等は禁じます。転送歓迎!! ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■┛ |
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