インターネットで事業展開を考える者にとって、インターネット広告は切っても切れない、重要な関係にある。
　
　そして、ご存知のように、インターネット広告を取り巻く状況は、日々、変化し続けています。
　
　昨日や今日に、成功した広告手法が、これからも、明日も成功するとは限らない。

　では、何故、同じことをやっても、同じだけの予算をかけても、勝ち組と負け組みに分かれるのでしょうか?

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　　　<<<イ　ン　タ　ー　ネ　ッ　ト　広　告　の　落　と　し　穴>>>
　
　　　　　　　　　　　　　　【創　刊　号】

　　発行 : 実践マーケティングセンター(PMC) http://a-117.biz/
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<<<本メルマガのコンセプト>>>------------------------------------

　インターネットで事業展開を考える者にとって、インターネット広告
は切っても切れない、重要な関係にある。
　
　そして、ご存知のように、インターネット広告を取り巻く状況は、日
々、変化し続けています。
　
　昨日や今日に、成功した広告手法が、これからも、明日も成功すると
は限らない。

　では、何故、同じことをやっても、同じだけの予算をかけても、勝ち
組と負け組みに分かれるのでしょうか?

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●「期待に胸を躍らせて、という甘いわけではないけれど・・・
　　やはり、やるからには・・・」と考えてのチャレンジ。
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　ブロードバンドが、各家庭に、どんどん普及していますね。
　ノートパソコンを外に持ち出して、外出先でモバイル接続をし、イン
ターネットを利用する人も増えています。

　そういった状況の中、多くの人が、こう考えています。

　インターネットならば、テナントも、ホームページで済む。レンタル
サーバーも安いサービスが沢山ある。ホームページ更新も、ビルのテナ
ントの改装とは違って、もちろん、タダでできる。ソフトもでている。

　なんていっても、クリックしてもらってホームページに誘導すればい
いのだから、レスポンスが早そう。
　
　そうして勇んで、ホームページを立ち上げ、様々なインターネット広
告をうっても・・・思った以上に、アクセスや、その先の売上に繋がら
ず、あせり、悶々と時間ばかりが過ぎていく・・・。



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●「何故???　なんで・・・
　　真面目に、本も読んだし、セミナーも聞いてきたのに・・・??」
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　そうです。多くの方は、自ら学習されているのです。

　それでも結果がでないときにやっていることというのは、得てして、
言葉の表面をなぞるだけ、いわば真似事であり、その本質を理解してい
ない・・・
　だから、売り上げに繋がらず、自ら疑心暗鬼になってしまう。

　そうして行き着くところは・・・例えば、「やっぱり足だ!!　足で稼
ぐのが一番だ!!　それが基本だ!!　インターネットなんていう 、バーチ
ャルなやり方はダメなんだ!!　汗をかいてこその収益だ!!」と、脳みそ
に汗をかかずに、今までどおりの手法に逃げてしまう、ということでは
ないでしょうか?

　確かに、インターネットでの広告というのは、全てが相手の端末PCの
画面で見られる広告ですから、受けとる側の感性次第で、バーチャルな
ものとして受け取られることもあります。
　
　しかし、これだけブロードバンドが普及し、インターネットを使うこ
とが、ますます、当然になっている中で、いつまでも「バーチャル」と
して受け取る人は、確実に減っていっていると思いませんか??

　主婦への定着も進んでいますが、少なくとも、今の若い人たち、次世
代は、確実にインターネットの世界を現実と感じています。
　そして、これからのターゲットは、主婦だけでなく、その若者たちで
す。



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●インターネット上で売りたい商品・サービス、その売り上げを効率的
に、おもしろいように挙げたくはないですか?
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　そうであるからこそ、このメルマガをお読みいただいていると思いま
す。だからこそ、もっともっと、煮詰めていく必要があるのです。
　
　ご自身で・・・
　
　ご自身のご商売のことを、一番、誰よりも肌で感じてお分かりなのは、
言うまでもなく、ご自身ですよね。

　だからこそ、広告代理店の言いなりになるのではなく、自ら検証して
いく姿勢が肝要なのです。
　
　商材の性質によっては、最後に対面営業の力が契約を左右するものも
ありますが、商材の性質を見極めていけば、インターネットだけでも、
おもしろいように売上を挙げることも可能なのです。

　同じような広告をやっているようでも、ちょっとした違いで雲泥の差
になったりするのです。
　


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●インターネット広告の優位性
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　では、何故、インターネット広告がいいのか、その優位性は、どこに
あるのか、基本ですが、改めて考えてみてください。
　
　わかりやすくするために、インターネット以外での手法と比較してみ
ましょう。


　・・・インターネット以外では、よく知られているように、新聞、雑
誌、折込やポスティングなどの各種チラシ、FAX DM、封筒やハガキの郵
送DMなどがあります。
　(テレビCMは、なかなか手がだせないばかりか、その効果も低いので、
ここでは省きます。)


<<<コストの違い>>>----------------------------------------------


　紙媒体の広告手法にかかる宣伝コストは、用紙代、印刷代と、かかる
だけに、当然ですが、インターネット広告に比較すると、とても高額で
す。

　これに配送料金が加算されます。
　しかも、一通辺り○○円という、従量制ですね。

　その料金はあくまで「掲載や発送費用」=「利用料」であり、もちろん
クリック保障ですらありません。
　つまり、見てもらえる保障すらないのです。

　FAX　DMは、ダイレクトに相手の元に届くのが優位ですが、相手に印刷
させるということですから、下手すると容易に迷惑行為となってしまい
ます。
　・・・従量課金制の通信コストをかけて迷惑行為になってしまっては、
元も子もありません。


　もちろん、だからといって、アナログな広告は効果がない、というわ
けではありません。
　バーチャルでないアナログにしか出せない表現・メリットもあります。
　
　そして、インターネットでは狙えないターゲットへ、ピンポイントに
アプローチすることもできます。
　
　
　ポイントは、オフライン、アナログでの広告手法は、何より気になる
対費用効果がインターネット広告に比較すると、かなり低くなるという
ことです。
　
　アナログ広告を実施するにしても、そこを注意して、検証に検証を重
ねた内容での実施が肝要です。


<<<レスポンスのカンタンさ=早さ>>>--------------------------------


　インターネットで事業展開するメリットは、前述で少し触れたように、
その維持コストの低さ、容易さ、そして、レスポンスの早さ、にありま
すよね。

　さらに、やり方次第では、かなり個人向けにアプローチできます。

　インターネットで事業展開する前提で考えると、新聞、雑誌、チラシ
という、今までの一般常識的な広告手法である、オフラインの媒体から
では、わざわざホームページアドレスを、一字一字打ち込んでアクセス
する人も少なく、対費用効果としては、かなり苦しいといえます。

　新聞・雑誌に掲載されたからといって、必ずしもクリック数が挙がる
というものではないようです。
　
　クリック１つのほうが、どんなにラクで早くて、効果があるか、すぐ
に察しがつくと思います。

　基本的なレスポンスの早さの違いです。

　それでもアクセスが挙がらないのは、シンプルに言ってしまえば、「
差別化ができていないから」です。
　もちろん、何でもシンプルに言っていればいい、という考えでは解決
しませんので、随時、差別化のポイントをお伝えしていきます。

　話を戻して、アナログ広告は、オンラインにつなげる広告として考え
ると、あくまで信頼性を挙げるものとして考えたほうがよさそうです。


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●お楽しみに!!
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　釈迦に説法ですが、広告費をかける手法を選択するのは、自己責任 で
す。だからこそ、驚異的効果のある戦略・戦術を取り入れなければなり
ません。

勝ち組・負け組み、そのステージの選択は既に始まっています!!

　最初は、様々な媒体に広告をだし、それぞれの効果を測り、検証する
必要がありますが、事前に、それぞれの媒体の落とし穴を知っているこ
とで、それぞれの危険を回避することもできます。

　次号では、さらに、一歩ずつ煮詰めていきます。
　お楽しみに!!!

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　インターネット広告の落とし穴 (マガジンID：0000125172)

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