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<< 営 業 処 方 箋 >>
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発行:PMC
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営業の実践論として、確実に不況を突破する処方箋と実践力へ
の入口です。本当に人生にまで多大な影響を及ぼす、抽象論でも
理想論でもない、わかりやすい具体論への第一ステップ
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│〜はじめに〜
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当たり前だが、営業とは、商品を販売したり、契約を獲得することで
ある。〜 こんなことは中学生だって知っていますよね。
ところが、その商品を売るにしても、その考え方は幾通りもあります
し、捉え方の違いで、結果は雲泥の差が出てきてしまう本質を、ご存知
でしょうか？
あなた様は、この本を読めば、あなたの営業が変わる・・・と題した、
ノウハウ書やマニュアル本、啓蒙本は、数多く、目耳にしてこられたで
しょう。
しかし、現実には、どうでしょうか・・・
期待に胸を躍らせて、疲れた身体に、さらに鞭打ち、一気に読破して
みても・・・
「何の変化も起きなかった。」
こうした体験は、誰もが一度や二度はお持ちのはずです。
例えば、どれも、アプローチが営業の命と言われますが、それらは、
パズルのように出発点を間違えれば、永遠に正解に遭遇することはない
のです。
では、どうすればいいのか?
ノウハウではなく、「Do How」とは、どのようなものなのか?
本当に稼げている人の秘密を入手することはできるのか?
販売の最後の砦となる、訪問販売業界において、その影響が強く、消
費者の財布の紐は固く締まるばかりです。
しかし、誰もが、その打開策に躍起になっている中、最大級の打開策
があった!!
その打開策とは・・・
の前に・・・
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まずは、確認したいことがあります。
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│〜知識が邪魔をすることが・・・〜
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今の自分の心の習慣・気持ちのクセを変えていけば、そこに意外な答
えがあったりすると考えてみましょう。
頭の中だけで物事を決め付けられるほど、世界を知り尽くしているの
だろうか？
今の自分が、まだ成功していないとしたら、今の自分の考えだけでは
足りないということではないだろうか？
眼にフィルターがかかっていやしないか？
できない理由を、周りや環境や、今の自分の立場に転化していやしな
いか？
プレシャーを抱え、プレシャーを乗り越えていく。
それでこそ、成功にふさわしい人間になれる。
一部の人しか成功しないのではない、一部の人しか成功するやり方を
していないだけだ。
仮に、どんなネガティブな状態に陥ったとしても、ポジティブは、必
ず潜んでいる。
たった一度しかない人生を、笑顔に満ちて生きるのか、しかめ面をしな
がら生きるのか、自分の人生を創るのは、言うまでもなく、自分自身。
そうして、やっと、新しい考えや実践手法を得られる機会に、特にそ
れがこれまでの常識と異なる場合、これまでの知識が邪魔をしてしまう
ことが、多かれ少なかれあります。
どうです?
準備はOKですか?
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│〜「納得の心理」への誘い(いざない) !〜
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人は、性格や個人的クセ、価値観、経験則など全て違いますよね。
しかし、心理のある部分は、かなり共通の部分があることはお察しい
ただけるかと思います。
この心理に基づいて、よい意味で誘導されるならば、『人は知らず知
らずのうちに、ある瞬間に向かって動かされてしまう。』
※最初にご注意ですが、これらは、文章だけでは、どうしてもお伝え
しきれない範囲もあります。ですから、その「Do How」までの誘い(いざな
い)、入口までをお伝えしていきます。
誰もが実行可能な方法として体系化づけられた具体論の秘密を、一度
身につけさえすれば、決して忘れること無い、無と否を有に変える芸術
とまでいえる、素晴らしい財産となるでしょう。
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