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「勝ち組」と「負け組み」に分かれているのでしょうか・・・?
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「負け組み」がやっていることというのは、得てして、言葉の表面をなぞるだけ、いわば真似事であり、その本質を理解していない・・・だから、売り上げに繋がらず、疑心暗鬼になって しまう、というのが原因のようです。
今までどおりの手法が、決して、間違っているとは言いません。 ただ、今まで培ってきた手法や姿勢がある経緯を、是非、思い返してみていただきたい。
・・・スグに結果でました???
暗中模索や試行錯誤の連続があったからこそ、今の結果が得られたのではないでしょうか??
どうも、インターネットを使ったからといって、それだけでカンタンに収益になるという、誤った先入観が、一般的には、まだまだ根強かったりします。
どこぞの広告代理店やコンサルタントに洗脳されたのかわかりませんが、どんなにインターネットが便利で使いやすくなってきたとは言っても、そんなに甘い話があるわけない、ということを考え直してみてください。
あなたではなく、自分たちの、しかも目先当面のお金儲けしか考えない、広告代理店やコンサルタントの小難しさや、必要以上のカタカナ言葉をまじえた、もっともらしい口車に乗せられてしまっていないか・・・そうして失った予算ほど、もったいない学費もありません。
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そうして行き着くところは・・・例えば、「やっぱり足だ!! 足で稼ぐのが一番だ!! それが基本だ!! インターネットなんていう
、バーチャルなやり方はダメなんだ!! 汗をかいてこその収益だ!!」と、脳みそに汗をかかずに、今までどおりの手法に逃げてしまう、ということではないでしょうか?
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インターネット上のテナントであり、全自動の営業マン|
話を戻しますが、ご自身のご商売のことを、一番、誰よりも肌で感じてお分かりなのは、言うまでもなく、ご自身ですよね。
つまり、ご自身が、脳みそに汗をかくプロセスが必須です。
そこを逃げずに、原理原則を追いかけて、正しいステップにのっとり実践していく方だけが、勝ち組へのステージへと上がっています。
〜今一度、緊急に確認させてください。〜
もちろん、「挙げたい!!」、そうお考えだからこそ、本ページにアクセスいただけ 、しかも、ここまでお読みいただいているのだと思います。 (そうでなければ、 これ以上、貴重なお時間をかけてお読みいただく必要はありません。) 本ページは、そのための特別な無料ガイドです。 長文ですが、必ずや、お役に立つ内容と自負しております。是非、じっくりとお読み願います。
お客様に商品の購入していただく、サービスなどの成約をしていただかなければ、言うまでもなく、売上が挙がらない。
この購入、成約以前のステップである、「サンプルや抽選プレゼント、資料請求で見込み客を集めたい」、「ホームページへの(意味のある)アクセスを取りたい 」、「見学会へ誘導集客したい」、などの段階から、広告宣伝は必要となるわけですね。
・・・ さて ・・・ どういった広告手法がありますでしょうか?
〜まず、ご存知のように、インターネット広告を取り巻く状況は、日々、変化し続けています。
王道ですが、アクセスの多い商用サイトを見て参考にするケースは多いです。 では、同じような体力がない場合、どうすればいいのか??
ご存知のように、インターネット上に、ホームページをアップロード・公開しただけでは、海の上にポツンと浮遊しているだけのようなもので、誰かがが、わざわざ見に来 てくれることはありません。 当然、何らかの広告宣伝のプロセスがなければ、誰も、あなたのサイトを見に来てくれることはありえませんよね。
商用サイトは、購入・契約というアクションにまで結び付けなければ、自己満足以外、存在理由がありません。
最初は、様々な媒体に広告をだし、それぞれの効果を測り、検証する必要がありますが、 莫大な予算をドブに捨てるようにテストすることはできない・・・ならば・・・事前に、それぞれの媒体の落とし穴を知っていることで、危険を回避 して、少予算で効果を挙げることが重要、死活問題となってきます。
また、それぞれの広告手法でだした、 広告コピー内容、商品、価格の、どこにユーザーが反応してくれたかを記録し続けることも忘れないでください。
まず、以下に、広告主側からみた、独断と偏見?で、それぞれの特徴を挙げてみます。(独断と偏見?とはいえ、基本的に広告をだしてきた事実経験に基づく記述です。)
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オンライン上では、基本の検索エンジン登録
やSEO対策、メルマガ投稿、リスティングサービス、オプトインメール、バナー広告、クリック保障型広告
、掲示板、リッチメディア広告、相互リンク、アフリエイト・プログラムなどがありますね。
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インターネット広告を使う展開を前提としてあるならば、その事前準備として、効果を図るために分析は必須です。 そのために用意して実施することは、アクセス解析です 。
訪問者・アクセスを集めるにしても、できる限り、量より質を望みたいものです。 最初は、どうしてもアクセス数が優先されるかと思いますが、次第に、売上に有効なアクセスを集めるようにしなければ、サーバーに負荷がかかるばかりで、それは、ホームページが重い状態が続くということにもなってしまいます。
実際の店舗、テナントでは、商品の配置や照明、ポップ、看板などなど、数え上げれば切がないほどのことを、常に見直し・検討されているはずです。 同様に、ホームページ自体も、逐次、見直しを行わなければなりません。 ホームページ自体の創り方を見直していくためにも、日々の分析は必須なのです。
ホームページの見直しを行うためには、訪問者の属性が、ある程度はわからなければ 、どうすればいいのか見当すらつかず、製作者・個人個人のカンだけに左右されることになってしまいます。
また、見に来てくれた人が、どのページを見ることが多いのか? どんなページ移動で見てくれているのか? 何時ごろに見に来てくれることが多いのか? 地区は? 使っている端末PCの表示サイズは? などを明確に捉えていくことで、カンだけに頼らない見直し材料になります。
アクセス解析は、ご自身でCGIやPHPを組み込んだり、無料のサービスを使うなどが、現実、最も経費のかからない選択肢です。
しかし、無料サービスは、私も相当探したことがありますが、どれもが利用と同時に、アクセス解析元の広告が表示されるので、事業主としてのサイトにはオススメできません。
商用サイトならば、無料サービスに頼らず、ご自身でCGIやPHPを組み込むという方法もあります。 さらに学ばれるお気持ちがおありの場合は、Apacheというアクセス解析技術が、かなり詳細まで正確にアクセス解析ができます。 (参考サイト:JAPAN APACHE USERS GROUP Apache 日本語ドキュメントプロジェクト - Apache HTTPサーバーの日本語ドキュメントに関する代表的サイト。関連リンク、モジュール等の紹介など。)
その余裕がないという場合には、有料ですが、アクセス解析を提供するASPサービスとして、いちにのアクセス解析(
提供される、簡単な「HTMLのスクリプト 」というものを、コピー&貼付で追加するだけで、すぐにアクセス解析を実施することができます。 (特徴としては、訪問者の行動（ページ移動）を 、わかりやすく把握できる「訪問者追跡」、メールマガジンやGoogleアドワーズの広告効果を測定することができるなど。 これらの機能を活用することで、より効果の出せるホームページへの改善を図ることができます。 また、検索エンジン最適化にも有効活用できるようになっています。)
では、事前準備も完了したとして、次のステップへ進みます。
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 オンライン広告の各特徴と落とし穴 |
「どうして結果が思うようにでなかったのか、これから実践するのに強いツールはないのか」を探っていくために、まずは、今までの取り組みの見直しを行わなければいけません。
そこで、従来のオンライン広告の各特徴と落とし穴を、実践経験より挙げていきます。
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メルマガ投稿は、本来、即効性が期待できるものなのですが、メルマガの数がとても多くなり、過当競争なのが現状です。
私も経験ありますが、メルマガ自体を厳選しなければ、効果は、あまり期待でき ません。
特に、個人レベルでのメルマガ一括投稿サービスも乱立しています。 これこそ、実際、どこまで読まれるものなのか・・・
しかし、バックナンバーとして残り、後々、検索エンジンでの検索結果に反映されるという、じわりじわり効果も期待できます。
検索エンジン登録、SEO対策、メルマガ投稿はもはや、基本ではありますが、決して過度の期待はできません。
5〜6年前のように、登録するホームページ自体が少ない頃は、まだ広告効果も期待できました。 しかし、ご存知のように、今は星の数ほどサイトが存在し、インターネットは荒れ狂う大海です。
その中で上位表示されるために、SEO対策として、大切な資金をかけ、あなたの貴重な時間を費やすのは、最低限にした方が無難です。誰も彼もがSEO対策したら、結局は同じ ことだと思いませんか?
「でも、同じことかも知れないがやらないよりはマシだ」、そうかもしれません。 ・・・ですが、せっかくですから、打開策を見つけ出すために、続けて、各手法を検証していきます。
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よく見かけておられると思いますが、Gｏｏｇｌｅアドワーズ、オーバーチュアなどがあります。 (以下の図は、アドワーズ広告の例です。)
事前に、希望する情報カテゴリのメールを受け取ることを許諾した（＝オプトインした）読者にメールで送られる広告手法です。
希望する情報カテゴリの他に、読者ユーザーの登録した属性（性別、年齢、居住地など）から広告の配信対象者をセグメントすることも可能です。
しかし、読者ユーザーがオプトインメールを受信してくれるのは、「受信したメールに記載されているホームページアドレスをクリックすると、(その読者へお小遣い程度の)金銭が支払われます」というものだから、というのが殆どのようです。
要するに、「小遣いがもらえるから受信する」というユーザーがかなりの数多く存在します。
そのオプトインメールの該当カテゴリーの中へ、あなたの広告を掲載します、という広告手法です。
これは不特定多数へのDM(スパムメール)とは違い、読者が受信してもいいよ、と意思表示したものだから、読まれる確率も高く、苦情も殆どなく、希望するカテゴリーのメールを送信するのだから効果も挙がりやすい、と言われていました。
しかし、読者ユーザーとしては、お小遣いになるからと、ありとあらゆるジャンルの受信を希望し、マメにクリックしてポイント稼ぎをする方が多くおられます。
その詳細な解説ホームページすら乱立しています。
その読者アルバイトのような方への支払いも、当然、あなたが支払う広告料の中に含まれているわけです。
クリックするだけの楽々アルバイターに、意味のない広告料を支払い続けたいですか?
このような使われ方がされているオプトインメールで、どこまでの対費用効果が図れるか、はなはだ疑問ではないでしょうか?
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クリック保障型広告は、決められた価格帯に応じて、広告掲載期間やクリック数を保障してくれるというものです。 テキスト型、横長の画像タイプのバナー型とあります。
一時期は、とても話題になりましたが、今やクリックする人が激減し、効果が得られにくくなったからか、年々単価が下がってきているようです。
さらに、クリック保障型広告の最大手であったサイバーエージェントは、とっくにクリック保障型広告から撤退しています。
また、アマゾンドットコムの成功の鍵であるアフリエイト・プログラムの担当責任者:アソシエイトマネージャーは、このクリックしただけで支払うという広告手法を聞いたとき、腰を抜かすぐらい、とても驚いたようです。
「どこまで金銭的に続くのか」という意味で・・・ なぜなら、当然ですが、対費用効果が挙がらなければ・・・売上が挙がらなければ、広告は継続できなくなります。 効果が挙がらなくても、湯水のように広告費だけを出し続けるわけにはいきません。
クリック保障型広告の場合も、オプトインメール同様、売り上げに関係なく、クリックされた回数に応じて、決められた広告料金を支払わなければならないというのは、アクセスは挙げら れますが、 それだけで売り上げになるかどうか。
バナーやテキストの広告を多く露出したからといって、それだけで売上に繋がるか・・・考えてみてください。何より、資金を無駄にできない中小・個人事業主にとっては、 しっかり広告文と、アクセス後の誘導を考えておきたいところです。
●ネットジャック
いくらクリック数が保障されていたとしても、売り上げにならなければ意味がないと思いませんか?
なお関連しているカテゴリーのホームページへ掲載されるとも限らず、ランダムに掲載されますので、いかにも売らんかな的広告となってしまいます。
だからこそ、広告文に工夫が必要です。この工夫の仕方に関しては、次ページで触れていきます、
バナー広告手法としては、上記のクリック保障の他に、特定ページに掲載期間や、ページビュー(見られた回数)保証するなどの掲載があります。
しかし、バナー広告は、クリックスルーレートが0.5％、最悪0,3%を切るという現状です。
ご参考になれば・・・
『インターネット利用動向情報サービス「Nielsen//NetRatings」』
バナー広告だらけのページも多数ありますが、訪問した人は、どう思うのでしょう?
効果の減少は、ある情報を探して、そのサイトに訪れたのに、見たくもないバナー広告を見せられる、というサイトへの訪問者への冒涜とも言える行為の裏返しとも思えます。
解決したい問題と目的があってこそ、アクセスしているというのに、もはや文脈と関係ないバナーはコンテンツではなく背景のような存在であり、クリック率は一向に高まりません。
さらに今でこそ、ブロードバンドが普及してきていますが、少し前までは、バナー広告は表示されるまでにも時間がかかったものです。
大手サイトへ掲載するバナー広告もあります。
これも、月極めや半年掲載、ページビュー(見られた回数)などで、実際のあなたの売り上げに関係なく、一定の料金がかかります。
しかも、クリック保障型広告も、バナー広告も、どうしても広告サイズが固定という制限は、広告主としては、決して嬉しくありません。
媒体により反応率は違いますが、いずれも実際の売り上げと関係なく、決められた広告利用料金が必要となります。 今までの経過のなかで、多くが対費用効果が疑問視されています。
ご参考になれば・・・ 『米大企業、オンライン広告予算拡大の傾向』(ZDNET NEWS) ・・・大手企業ほどの予算があれば、また違いますが・・・ 『シンクタンクのメッ〜中小企業政策を考える』のコラム。
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これこそ、「下手な鉄砲、数打ちゃ当たる」として考えられやすい媒体です。
インターネットが、まだ初期の時代なら効果はあったと思います。その先駆けとなった掲示板媒体に、有名な、2ch(2チャンネル)などがあります。
これも代行業者が多数、存在し、「多くの掲示板に書き込み代行できます」と謳っています。
私も業者をセグメントした上で使ったことはありますが、残念ながら・・全くと言っていいほど効果はありませんでした。
広告とは誘導であり、あなたの商品やサービスを購入してもらうまでの導線です。
ただ、多くの人が見ている掲示板、というだけでなく、「あなたの商品やサービスを必要としている人が、どれほど読まれている掲示板か」というところです。
さらに、その掲示板が、広告できる掲示板かどうか、というところは必ず守ってください。
ネットでのマナー違反は、自ずと制限を増やすことにつながり、他の真面目に取り組んでおられる方への足かせになります。 マナー違反は、必ず、自身に還ってくると考えるほうが正解です。 何より、マナー違反の広告から売上が挙がるとは考えにくく、仮に、儲かったとしても、それは一時的なもので、後々、マイナスのほうが大きくなると・・・
そう考えると、広告できる掲示板は、実際は、ごくごく限られてきます。
宣伝できないのであれば、一訪問者としての書き込みをマメに行い、ネット友達を作り、口コミを・・・と考えられますが、手間・時間がかかり、効率的ではありません。 また、下心があったのか、と見られては、逆に信頼すら失います。
また、書き込みをしておくと、検索エンジンでの検索結果に引っかかるようになるかもしれませんし、リンクポピュラリティも上がるかもしれません。 (Googleでは、他のサイトから、どれだけリンクされているかという、リンクポピュラリティによって、表示順位が上位になってきます。)
しかし、掲示板というCGIで自動作成されたページは、有名なGoogleなどのロボット型検索エンジンの検索結果に反映されにくいのが特徴です。
※コチラの掲示板は、投稿内容がhtml化され、Googleロボットにも拾われやすいです。
動画や音声を使い、ユーザーからの応答を受けられる仕組みの広告手法です。
「感覚・感性に、強く訴えられる」として、FlashやJava、Dynamic HTMLなど先進技術を用い、アンケートに答えられるようになっているなど、双方向性をもっているのが特徴です。
急速に営業されていますが、データ量が多く、読み込みに時間がかかるため、なかなか普及していないのが現状です。現時点では営業先行型、近未来型といえますね。
何より、広告を出す側にとっては、費用がかさむ割には効果が期待しにくい、高価なサービスのようです。 また、Flashで創られたページは、Googleなどの有名なロボット型検索エンジンには登録されない、といわれています。
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オフラインと書きましたが、インターネット以外での手法のことです。 これは、よく知られているように、新聞、雑誌、折込やポスティングなどの各種チラシ、FAX DM、封筒やハガキの郵送DMなどがありますが、これらにかかる投資コストは、紙媒体、印刷媒体だけに、当然ですが、オンラインに比較すると、とても高額です。
その料金はあくまで「掲載費用」、つまり、利用料であり、もちろんクリック保障ですらありません。
FAX DMは、ダイレクトに相手の元に届くのが優位ですが、相手に印刷させるということですから、下手すると容易に迷惑行為となってしまいます。 通信コストをかけて迷惑行為になってしまっては、元も子もありません。
だからといって、効果がない、というわけではありません。バーチャルでないアナログにしか出せない表現もあります。 そして、インターネットでは狙えないターゲットへ、ピンポイントにアプローチすることもできます。
また、確かに、インターネットでの広告というのは、全てが相手の端末PCの画面で見られる広告ですから、受けとる側の感性次第で、バーチャルなものとして受け取られることもあります。 しかし、これだけブロードバンドが普及し、インターネットを使うことが、ますます、当然になっている中で、いつまでも「バーチャル」として受け取る人は減っていっています。
オフライン、アナログでの広告手法は、何より気になる対費用効果がインターネット広告に比較すると、かなり低くなります。 そこを注意して、検証に検証を重ねた内容での実施が肝要です。
新聞、雑誌、チラシは、一般常識的な広告手法ではありますが、オフラインの媒体から、わざわざホームページアドレスを、一字一字打ち込んでアクセスする人も少なく、対費用効果としては、かなり苦しいといえます。
新聞・雑誌に掲載されたからといって、必ずしもクリック数が挙がるというものではないようです。 オンラインにつなげる広告として考えると、あくまで信頼性を挙げるものとして考えたほうがよさそうです。
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チラシ、FAX、オフラインを使った手法としては、オンイランとは別のところで考えると、実に多様な奥深い可能性があります。
私も、ある事業ではよく使ってきました。 実践マーケティングについて触れたページや、以下の■参考書籍 ベスト、を参考にしてください。
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