実績を前面にアプローチされてきたら？

実績を前面にビジネス提案して来られた場合、私なら以下を視るか質問するようにしています。

（ 簡易的な大項目の一例であり、内容により確認項目は、ほどほどに^^ 追加されます ）。

１.　この実績は、今まで何年ほど続いていますか？

２.　この実績は、全体の何％が達成したものですか？

３.　この実績は、これから先、どれだけの期間、続くと想定されますか？

４.　その客観的な根拠は、どのようなものでしょうか？

※　満点を求めるという意味ではありません。

今の位置を、どう観ているかという点や、そこに含まれる課題に対して、どのような認識・姿勢なのかを観ます。