実績を前面にアプローチされてきたら?

 

実績を前面にビジネス提案して来られた場合、私なら以下を視るか質問するようにしています。

( 簡易的な大項目の一例であり、内容により確認項目は、ほどほどに^^ 追加されます )。

 

1. この実績は、今まで何年ほど続いていますか?

2. この実績は、全体の何%が達成したものですか?

3. この実績は、これから先、どれだけの期間、続くと想定されますか?

4. その客観的な根拠は、どのようなものでしょうか?

 

※ 満点を求めるという意味ではありません。

今の位置を、どう観ているかという点や、そこに含まれる課題に対して、どのような認識・姿勢なのかを観ます。

 

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